機械圈里很多人想搞非標自動化創(chuàng)業(yè)，但成功者寥寥無幾，大多數都在不久后就回歸到打工行列。非標自動化創(chuàng)業(yè)，你確定自己準備好了嗎?

　　一、自我定位準嗎?

　　不管你是銷售精英還是技術骨干，自己掂量掂量自己，是否能拿到訂單?拿到訂單后能否保證質量并如期交貨?

　　很多自我感覺良好的技術人員魯莽下海，結果拿不到訂單，堅持不了一年就乖乖回去打工去了。

　　二、是單干還是合伙?

　　這個取決于自己的，沒有對與錯。合伙一定要找能與自己形成互補的合伙人，有技術找有市場的合伙，缺資金的找有資金的合伙，沒資源的找有資源的合伙比較容易生存并發(fā)展下去。

　　單干就辛苦些，但是要能堅持住，剛創(chuàng)業(yè)可能很長一段時間沒有訂單，自己能不能堅持住?能堅持多久?要想清楚。

　　三、你的企業(yè)有哪些優(yōu)勢?

　　非標自動化企業(yè)如果沒有優(yōu)勢，別人做什么你也做什么，模仿別人，跟隨別人，與別人打價格戰(zhàn)，惡性競爭都是作死。

　　你有沒有自己優(yōu)勢的產品?有沒有過硬的技術人員?有沒有幾家關系到位的客戶?如果都沒有，那可要好好努力了!

　　四、你有魄力嗎?

　　一臺設備你只有60%的把握做好，敢不敢做?一臺設備利潤可能只有10%，敢不敢干?客戶關系復雜，接一臺設備要打點很多人，自己舍不舍得?沒有訂單的時候，員工工資照發(fā)，客戶關系維護照做，資金壓力巨大，你能不能受得了?

　　五、你夠堅持嗎?

　　新客戶不給你訂單，只讓你做方案，然后套你的方案給別人家做，下一次還找你做方案，你做不做?

　　新客戶首次接觸就給你訂單的幾率與買彩票中大獎的幾率不相上下，往往客戶要你陪標2到3次，甚至更多次才給你機會，能不能堅持住?

　　六、你家里支持你嗎?

　　自己熱血沸騰，家里人是否呼聲一片，個個鼓足了勁要推你一把?還是一盆涼水給你澆的透心涼?如果家里人不支持，即使硬撐著干，一年之內沒有起色，家庭矛盾升級，你如何抉擇?

　　七、你了解非標設備開發(fā)制作的過程嗎?

　　了解客戶需求-出方案-報價-客戶比價議價-下訂單-簽合同-設計-采購-加工-組裝-調試-驗收-發(fā)貨-催款 這一連串的工作你都熟悉嗎?如果不是的話，需要加油了!

　　八、你有合適的機加工供應商資源嗎?

　　你有能做設備大板的供應商嗎?有能焊設備機架的供應商嗎?有鈑金做的好供應商嗎?有表面處理供應商嗎?有熱處理供應商嗎?有做精密零件的供應商嗎?這些供應商做的質量好嗎?誠信度怎么樣?

　　九、你有合格的標準件供應商資源嗎?

　　設備上經常用的氣缸，電缸，電機，傳感器，軸承，直線導軌，振動盤，輸送帶，螺絲等等你有合適的供應商資源嗎?如果可以的話工廠選址離五金批發(fā)市場近些，這樣采購一些標準件會很方便。

　　十、你夠喜歡這個行業(yè)嗎?

　　做企業(yè)難，做非標自動化設備企業(yè)更難，做企業(yè)累，做非標自動化企業(yè)更累，如果不喜歡這行，簡直是煎熬。非標設備基本上就是開發(fā)，試錯，改錯的過程，每天都有問題發(fā)生，都要去面對，都要去解決。不喜歡這個過程的慎入!

　　如果以上十問你大多數是肯定答復，恭喜你差不多可以起步了。反之，我勸你再考慮考慮，準備準備，學習學習。

　　如果你現在還是一個非標設計的技術人員，勸你先轉到銷售崗位積累些客戶資源，再考慮創(chuàng)業(yè)。

　　總之，創(chuàng)業(yè)有風險，絕對的九死一生!

　　二、行業(yè)經驗分享

　　@康曦 職業(yè)機械男

　　首先非標設備存在很大的風險性。

　　1、設計方案、制造完成后，后續(xù)調試維護一般會存在很多問題。并且由于是非標設備，客戶定制性高，可能樣機剛弄完，客戶的需求又有變更了，從而又會涉及到很多變更。

　　2、成本較高。前期設計、采購等的成本積壓很多。非標設備客戶一般都只會在設備驗收合格后付一部分款，再過3個月到半年不等再付尾款。有的項目進展不順的話，設計制造調試前后會持續(xù)半年乃至一年以上，資金流轉壓力會很大。

　　3、整個行業(yè)抄襲嚴重。我們在富士康的時候做設備基本上直接進生產產線copy松下、西門子的設備。有的客戶在你樣機調試成功后會引進其他供應商來跟你競價，很可能你的樣機是給別人做了花籃，到后來訂單都給其他供應商了。

　　4、非標設備訂單是一般都不會很多。因為是非標定制的，產線需求量一般都不會很大。

　　2、3臺的訂單是很正常的，這導致前期的投入，回報很不成正比。(當然蘋果等客戶的訂單 單臺機型幾百臺以上也是有的，我們公司現在就在做蘋果的一個大單，500臺以上。這種單一般的公司是不用考慮了)

　　另外，關于問題中提到的二手電器、氣動元器件，這個市場在深圳是非?；钴S的。我所了解的SMC、FESTO氣動元件，其二手市場的貨色是很正的(此處自動無視各種仿制品)，且價格相對代理商或者供應商處要便宜不少。

　　這些元件來路我也稍微了解一些，所以對其品質還是很相信的。

　　作為一名非標設計工程師來講，我身邊是有很多人走上創(chuàng)業(yè)這條路的。綜合來看，基本上是先有幾個穩(wěn)定的意向客戶，以一款到兩款成熟的機型作為起點，來緩解創(chuàng)業(yè)初期資金、綜合實力的不足。

　　另外在這個行業(yè)創(chuàng)業(yè)，技術積累是非常重要的。前面講到的，非標設備存在很大的風險性，稍有不慎可能就是一堆廢鐵了。

　　我個人的建議是，注冊一個自動化設備公司，合伙人得有機械、電控、軟件的專業(yè)工程師，同時前期穩(wěn)定的意向客戶非常重要，這關乎到公司前兩年的生存。

　　另外，可以考慮找一些品牌做下代理，或者跟其他公司建立合作銷售關系等。

　　@唐毅

　　在一個小型的非標創(chuàng)業(yè)公司實習過，也參加過2個非標設備的設計。

　　創(chuàng)業(yè)小公司自我定位應該很重要吧，如果眼高手低那么基本上在銷售渠道商感覺是打不出什么路子的，主要是大的廠會有固定的一些供應商，別人壓價基本都可以讓你盡快倒閉。

　　如果認清楚了的話，那么就要從小廠著手。我以自己實習感受為例子吧，我實習的地方時深圳寶安區(qū)，做的是手表玻璃切割。

　　地理優(yōu)勢就是整個附近區(qū)域，小廠對成山了!隨便租個街邊的小門面就可以開公司了，而我所在的公司老板是個挺會談生意的人，整天外面拉活，基本上這個地區(qū)里面小的手表玻璃廠全部都認識他了，而且我們的第一款機器價格便宜，效率還高所以先是從這些小廠開始打開銷路。

　　然后慢慢的有中行的公司了解到我們的產品，也是因為價格還有效率的優(yōu)勢，被他們接受了。所以還是那句話“小公司靠銷售，大公司靠財務”。

　　另外得說的是，我這個老板的宣傳意識挺好的，雖然公司小，但是把廣告打到了行業(yè)里面比較有名的幾份雜志上去了，很多小廠老板是看到雜志上的介紹跑來看機器的。

　　所以哇，制造類的公司在創(chuàng)業(yè)的時候感覺還是只要有了在行業(yè)內有優(yōu)勢的產品，就真的要靠銷售出去跑業(yè)務了。不然靠著幾個技術工人悶頭開發(fā)，連個吃飯的錢都賺不回來。

　　@feng sky

　　有機構，有電控，有組立，有調試，還要有銷售。做出來的設備要能夠大規(guī)模的復制，并且拉到單才能夠賺錢。

　　一兩臺的單回報太少，風險太大。因為這個行業(yè)抄襲嚴重，為了防止別人copy，要有自己的獨門核心技術，個人覺得做有關視覺系統(tǒng)的設備會比較難以抄襲，因為硬件可以抄襲，軟件的話十分困難。

　　@Frankie wu

　　剛剛進入自動化行業(yè)，并且還是非標自動化，感覺這個行業(yè)很難做的很大，因為行業(yè)壁壘還是比較高的，并且這個行業(yè)的資金壓力很大，感覺和模具行業(yè)有點相似。

　　但是又沒有模具行業(yè)那么專業(yè)，如果從創(chuàng)業(yè)的角度看，我覺得應該從一些小的自動化改進方面開始，因為是非標，所以相對的風險要把控好，不然很容易汗水白流了。

　　如果您有這方面的經驗，歡迎后臺留言分享。

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